總而言之，地塊的選擇一般可以考慮這么幾個(gè)因素（排除特殊情況）：項(xiàng)目地周邊是否有吸引點(diǎn)（特色景觀），區(qū)域內(nèi)配套設(shè)施是否齊全；定位人群可達(dá)性如何（到區(qū)域內(nèi)最近的高速路口的時(shí)間和距離）；是否有一定數(shù)量自駕游客前來(lái)、區(qū)域內(nèi)是否有即將實(shí)施的旅游規(guī)劃（旅游成熟度）；以及政府對(duì)民宿客棧的政策如何等。

從而通過(guò)這些信息來(lái)判斷旅游開發(fā)的程度和潛力價(jià)值。

三、一個(gè)好聽易記的品牌名字

俗話說(shuō)，名不正則言不順，言不順則事不成。

起名不是小事，尤其是民宿客棧起名，并不僅是一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的名字，它傳遞著宿主的品位和情懷追求，更是一種品牌戰(zhàn)略。

如何起一個(gè)好的名字呢？

經(jīng)過(guò)多年來(lái)對(duì)品牌的研究，作為國(guó)內(nèi)最專業(yè)的品牌專業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)錦坤的專家認(rèn)為，一個(gè)好的名字需要遵循“四項(xiàng)原則”和“四品合一”。

“如何從起名就做好品牌的頂層設(shè)計(jì)？”

這是很多客戶經(jīng)常會(huì)問(wèn)到的一句話。

經(jīng)過(guò)多年來(lái)對(duì)品牌的研究，作為國(guó)內(nèi)品牌服務(wù)機(jī)構(gòu)，錦坤專家團(tuán)隊(duì)認(rèn)為，企業(yè)起名應(yīng)該要遵循合法可用、易讀易記、線性關(guān)聯(lián)、可延伸性四項(xiàng)基本原則。

 1、合法可用

合法可用原則是最基本的，也是最容易被忽視的。再好的名字，如果不能注冊(cè)，得不到法律保護(hù)，就不是真正屬于自己的品牌。

我們遇到過(guò)許多這樣的客戶，創(chuàng)業(yè)之初取了一個(gè)很好的名字就開始用，經(jīng)過(guò)幾年的運(yùn)作和投入后，市場(chǎng)做起來(lái)了，知名度也打開了，卻發(fā)現(xiàn)民宿客棧名字早就被別人注冊(cè)或者被搶注了，真是欲哭無(wú)淚。

2、易讀易記

民宿客棧起名應(yīng)該要遵循簡(jiǎn)潔、容易讀寫、易于理解的原則，盡量不要用一詞多意、多音的字以及生僻字，簡(jiǎn)潔、明快、容易記憶的民宿客棧利于傳播，節(jié)約成本。如裸心谷、四季星空、棲居、過(guò)云山居等民宿客棧，以及我們錦坤輔導(dǎo)服務(wù)的帳蓬客、零碳星球、這里等品牌都非常易讀易記。

3、線性關(guān)聯(lián)

起名不能是天馬行空亂造，應(yīng)該和所在的行業(yè)、產(chǎn)品屬性、或者企業(yè)文化、理念有一定的關(guān)聯(lián)性，消費(fèi)者看到名字就大致知道是什么類型的產(chǎn)品，要表達(dá)什么文化、理念等，不然還需要進(jìn)行二次解釋就會(huì)非常麻煩和造成不必要的浪費(fèi)。

比如過(guò)云山居、島居白沙等民宿客棧，消費(fèi)者很容易就從名稱上獲取到了該民宿要傳達(dá)的環(huán)境信息。一個(gè)好的民宿客棧名字應(yīng)能夠傳遞主題、定位、環(huán)境、氣質(zhì)、場(chǎng)景、賣點(diǎn)等，如大樂(lè)之野、隱居 、鄉(xiāng)宿、花間堂等傳達(dá)氣質(zhì)與場(chǎng)景。過(guò)云山居、島居白沙、五號(hào)山谷等傳達(dá)資源與環(huán)境。

4、可延伸性

民宿客棧在起名時(shí)，應(yīng)該對(duì)民宿客棧的未來(lái)有一個(gè)大概的戰(zhàn)略規(guī)劃，名字要在大戰(zhàn)略的框架下進(jìn)行創(chuàng)意，為未來(lái)的發(fā)展預(yù)留接口。

除了四項(xiàng)基本原則外，還要遵循品牌頂層設(shè)計(jì)的“四品合一”的最高法則。

有一個(gè)好的民宿客棧名或品牌名，只是品牌頂層設(shè)計(jì)的一步。民宿客棧在品牌頂層設(shè)計(jì)的具體工作中，又該遵循什么樣的原則？這里引用資深品牌營(yíng)銷專家、錦坤創(chuàng)始人石章強(qiáng)老師在他的新書《企業(yè)O2O+》中的觀點(diǎn)進(jìn)行說(shuō)明：

“品牌頂層設(shè)計(jì)，也就是基于對(duì)客戶的了解，為自己的品牌命名，提出自己的口號(hào)，明確自己的使命，并與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成差異化。品牌頂層設(shè)計(jì)的最高境界是四品合一，也就是商標(biāo)、商號(hào)、品類語(yǔ)和廣告語(yǔ)形成內(nèi)在統(tǒng)一。！”

石章強(qiáng)老師提出的“四品合一”原則基本將民宿客棧、品牌、產(chǎn)品和傳播貫穿起來(lái)了，真正實(shí)現(xiàn)了品牌頂層設(shè)計(jì)的最高境界。

四、一個(gè)獨(dú)特的場(chǎng)景設(shè)計(jì)

近幾年，隨著場(chǎng)景革命的提出，場(chǎng)景的重要性才首次系統(tǒng)的展示在大家眼前。

品牌的定位、服務(wù)、產(chǎn)品、所有感情的象征都能濃縮到場(chǎng)景之中。

場(chǎng)景不再等同于簡(jiǎn)單的裝修，而是包含了更加豐富的思想情志，從整體色調(diào)、內(nèi)部互動(dòng)設(shè)施、到每一處角落、每一個(gè)擺件、每一個(gè)與用戶接觸的點(diǎn)都成為了可以出發(fā)品牌傳遞和消費(fèi)的點(diǎn)。如現(xiàn)在火爆的云途客棧（每天早上睜眼都會(huì)被窗外的美景驚呆，店里的薩摩非常蠢萌）、回音谷（聽！來(lái)自阿美族的悠遠(yuǎn)回音）、伯利恒民宿（基督教家庭打造的童話小屋）就是典型的例子。

經(jīng)過(guò)很多民宿客棧及相關(guān)酒店案例的分析和實(shí)踐，我們錦坤總結(jié)出了民宿客棧場(chǎng)景設(shè)計(jì)應(yīng)遵循“三式原則”進(jìn)行打造：

吸睛式——（遠(yuǎn)觀）

民宿客棧眾多，要想在開始就被消費(fèi)者關(guān)注，外觀的設(shè)計(jì)很重要，獨(dú)特的外觀可以在遠(yuǎn)處眾多民宿客棧中一躍而出，快速吸引消費(fèi)者眼球。

根據(jù)民宿客棧的整體風(fēng)格定位，從一開始就根據(jù)頂層設(shè)計(jì)來(lái)設(shè)計(jì)民宿客棧 ，后續(xù)不至于盲目的進(jìn)行調(diào)整，多花冤枉的裝修費(fèi)用。例如：海巢、伯利恒民宿、非誠(chéng)勿擾等，他們無(wú)論在房子的色彩還是外形都做了特色設(shè)計(jì)，當(dāng)車還未靠近人們便注意到了他們，并記住了他們的獨(dú)有特點(diǎn)。

沉浸式——（內(nèi)部）

最大的感受便是浸入其中與整個(gè)環(huán)境所容和為一體，達(dá)到效果體驗(yàn)最大化。比如員工服裝、消費(fèi)者來(lái)到這里的服裝，與主題的呼應(yīng)。來(lái)客品茶，琴棋書畫等器具的與整個(gè)民宿客棧主題風(fēng)格的呼應(yīng)，整個(gè)民宿客棧的VI設(shè)計(jì)統(tǒng)一化。服務(wù)流程細(xì)節(jié)上的獨(dú)特與新穎，讓消費(fèi)者完全根據(jù)客棧主題玩法而走，使其踏入民宿客棧的那一刻，整個(gè)人、精神、思想便都融入其中，做出其獨(dú)特的民宿客棧場(chǎng)景感。切記永遠(yuǎn)不要想給大眾提供服務(wù)，只需要小眾真心喜歡你，成為忠誠(chéng)客戶就夠了。

趣味式——（互動(dòng)）

設(shè)計(jì)表現(xiàn)出來(lái)的產(chǎn)品，能否有趣味？是否有讓客戶長(zhǎng)留？是否有拍照沖動(dòng)？這都是設(shè)計(jì)是否成功的最直接檢驗(yàn)。

民宿客棧可拍照點(diǎn)應(yīng)不少于20處，要有發(fā)朋友圈和微博的沖動(dòng)。當(dāng)你的拍照點(diǎn)夠多，大家停留的時(shí)間才夠長(zhǎng)，體驗(yàn)感才會(huì)更加深刻。

民宿客棧每一處都要擁有獨(dú)特的趣味點(diǎn)，處處是景，但又與主體風(fēng)格相輔相成。例如：錦坤服務(wù)的客戶“這里”，他們擁有18個(gè)房間，但是每一個(gè)房間名字都各有千秋，根據(jù)名字每一個(gè)房間的布景設(shè)計(jì)都不一樣，突出了獨(dú)特給人以選擇與循環(huán)消費(fèi)的欲望。

同樣，靈山小鎮(zhèn)拈花灣里的每一個(gè)民宿客棧名字都不一樣，設(shè)計(jì)和風(fēng)格也不一樣，但又都充分符合禪意旅居特色，充分實(shí)現(xiàn)了分合聯(lián)動(dòng)的趣味式和互動(dòng)式感覺(jué)。

五、一個(gè)高效優(yōu)質(zhì)的團(tuán)隊(duì)

用人是民宿客棧的難題之一，如何用好人，用對(duì)人不僅僅是民宿客棧行業(yè)要面對(duì)的問(wèn)題，也是整個(gè)服務(wù)行業(yè)所亟需要解決的問(wèn)題。

民宿客棧雖小但也是正常的運(yùn)營(yíng)體系，打造一個(gè)優(yōu)質(zhì)的民宿客棧需要一個(gè)高效的團(tuán)隊(duì)。這個(gè)團(tuán)隊(duì)需要包含的人員有，懂民宿客棧設(shè)計(jì)、懂營(yíng)銷、懂人員管理優(yōu)秀人員。沒(méi)有這些人員，根本無(wú)法打造一個(gè)符合要求的民宿客棧。

除此之外，還需要打掃衛(wèi)生阿姨，雜工，廚師，民宿管家，做采購(gòu)預(yù)算與財(cái)務(wù)報(bào)表人員。簡(jiǎn)單從人員上講，即使房間只有10個(gè)，算下來(lái)也大約需要6-7個(gè)員工，且員工會(huì)有流失，還要涉及人員管理和招聘。

六、一個(gè)可持續(xù)的情懷故事

有人說(shuō)，住民宿客棧,其實(shí)是住在主人的情懷里。民宿客棧之所以越來(lái)越熱，是因?yàn)槎际腥藗兯抻卩l(xiāng)村、隱于田園、歸于慢生活的訴求和情懷越來(lái)越濃。暫別都市的喧囂，走進(jìn)鄉(xiāng)村的寧?kù)o；遠(yuǎn)離世間的紛爭(zhēng)，融入和諧的生態(tài)；放松疲憊的身心，享受自在的時(shí)光；懷揣夢(mèng)里的鄉(xiāng)愁，追尋原本的生活；守望美麗鄉(xiāng)村，關(guān)愛生態(tài)生命……在后工業(yè)時(shí)代，這種人文情懷愈加濃烈。于是，民宿客棧自然成為了這種情懷的良好寄托。

所以打造一個(gè)可持續(xù)的情懷故事就顯得極其有必要。民宿客棧，不僅在于原風(fēng)貌的建筑、原汁味的食宿，更多的內(nèi)涵應(yīng)體現(xiàn)在純粹性的情景交融和多樣化的生活體驗(yàn)，在體驗(yàn)中在交融中，讓人們的身心有一個(gè)如愿以償?shù)臍w宿。如果希望打造連鎖民宿客棧的話，還需要是一個(gè)可延續(xù)拓展的情懷故事。如“如家”的家文化就以家一般的住宿感受為理念進(jìn)行打造倡導(dǎo)。

七、一個(gè)有傳播力的廣告語(yǔ)

有了好的民宿客棧地理位置，好的情懷故事，還得有一個(gè)與之呼應(yīng)的差異化的唯一性的對(duì)外傳播口號(hào)。不鳴則已，一鳴驚人。

民宿客�？谔�(hào)切忌大而全、多而雜、通而廣，要小而美、精而細(xì)、記而傳。

比如說(shuō)，我們?cè)诮o舟山嵊泗民宿品牌“這里”服務(wù)之時(shí)，“這里、這島、這光陰”就涵蓋了當(dāng)?shù)氐拿袼夼c生活狀態(tài)，讓人們一聽就能感受到“這里”的風(fēng)情與悠閑。還有我們?cè)诮o宜春服務(wù)時(shí)，一座叫春的城市，就讓全世界全中國(guó)記住了宜春這個(gè)以前從不被大家所認(rèn)知的三四線小城等。

八、一個(gè)有產(chǎn)品力的IP打造

民宿客棧亦可以看做一件產(chǎn)品。而產(chǎn)品的背后就是文化。

民宿客棧IP與其他IP的差別在于，超級(jí)IP的產(chǎn)品是一間間民宿客棧房間、庭院，一處處裝飾細(xì)節(jié)、服務(wù)，是這一切所凝聚、融合后產(chǎn)生的一種文化，一種生活。

在超級(jí)IP的視角下，還需要加上內(nèi)容力，既是動(dòng)銷力，也是靜銷力，因?yàn)閷?duì)于衍生產(chǎn)品層，內(nèi)容力是貫穿從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到產(chǎn)品銷售整個(gè)環(huán)節(jié)的。例如金杜用跨界、眾包、眾籌、眾創(chuàng)的方式，找到了和她一樣有情、有趣、有用、有品，有故里情懷，愿意實(shí)踐環(huán)保的生活理念，愿意將時(shí)光“浪費(fèi)”在美好的事物上的志趣相投之人。這種價(jià)值觀輸出的方式，帶有強(qiáng)烈的超級(jí)IP特質(zhì)，它的真實(shí)故事激活了人們心中向往自由和美好生活的夢(mèng)想，也激活了“故鄉(xiāng)”在人們心中的意義，仿佛幫助誰(shuí)完成了12地、12月、12美宿的筑夢(mèng)之旅，也是在彌補(bǔ)自己“回不了家”的遺憾，此謂移情，也完全符合“超級(jí)IP造物方法論”中的四感原則，即儀式感、卷入感、溫度感、眾籌感�！　　�

因?yàn)橐粋�(gè)“面朝大海，春暖花開”的夢(mèng)想清單，參與“洱海醒來(lái)”的籌建，獲得中國(guó)最佳設(shè)計(jì)型酒店2014年年度小而美客棧的殊榮；

創(chuàng)辦了“宛若故里”，整合互聯(lián)網(wǎng)和淘寶設(shè)計(jì)資源改造麗江美宿，作為夢(mèng)想家的案例，與茵曼等一同被寫入阿里巴巴海外招股書P143頁(yè)；

她在眾籌網(wǎng)站發(fā)起了一個(gè)名為“在12個(gè)最美的地方，用12個(gè)月，建12個(gè)美宿的筑夢(mèng)之旅”的股權(quán)眾籌項(xiàng)目，不到半天就超募，最終完成度是444.19%。

她開始“幫助更多的人，在他鄉(xiāng)，種故鄉(xiāng)”，寫下了近10萬(wàn)字的《美宿養(yǎng)成記》，并成功開辦了兩期【民宿養(yǎng)成培訓(xùn)】，在這個(gè)過(guò)程里，找到了更多與宛若故里民宿志同道合的同路人�，F(xiàn)在，宛若故里第二家店雙廊云墅，建在半山之上的靜謐之所，洱海最美270度鏡面天臺(tái)【云·境】一出，讓無(wú)數(shù)人為之驚艷。

九、一個(gè)引爆市場(chǎng)的營(yíng)銷

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完成了民宿客�；�礎(chǔ)的頂層設(shè)計(jì)要素后，民宿客棧需要傳播出去，就需要有力的事件營(yíng)銷和網(wǎng)絡(luò)傳播。

如何讓其有特點(diǎn)亮點(diǎn)快速引爆，建議參考錦坤獨(dú)創(chuàng)的六點(diǎn)營(yíng)銷方法論：痛點(diǎn)、癢點(diǎn)、興奮點(diǎn)、疑點(diǎn)、憂點(diǎn)和抗拒點(diǎn)，用好這六點(diǎn)，就一定會(huì)找到好的切入點(diǎn)和事件點(diǎn)。

1.擴(kuò)大民宿客棧的網(wǎng)絡(luò)宣傳力度

　　可以通過(guò)在知名網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的旅游版面，發(fā)布民宿客棧的宣傳信息，或撰寫圖文并茂風(fēng)景區(qū)旅游攻略與游記，并文適當(dāng)介紹民宿客棧的亮點(diǎn)。

2.擴(kuò)展民宿客棧與潛在客戶間進(jìn)行溝通的互聯(lián)網(wǎng)交流渠道

　　民宿經(jīng)營(yíng)者可以通過(guò)網(wǎng)站、微信、微博等方式，利用圖片、文字和視頻，對(duì)酒店內(nèi)各房間情況如報(bào)價(jià)，提供餐飲情況如特色菜肴、酒店位置和周邊環(huán)境等進(jìn)行展示，使得潛在客戶可以自行獲取大部分所需信息。

3.利用互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商搭建的民宿客棧預(yù)訂平臺(tái)，或自行建設(shè)互聯(lián)網(wǎng)預(yù)訂管理平臺(tái)

　　個(gè)體民宿客棧的房間數(shù)量雖然有限，但由于預(yù)訂信息較多，而且預(yù)訂信息變更頻繁，如客戶因特殊原因修改住宿日期、取消訂單等。民宿客棧經(jīng)營(yíng)者可以利用已有的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，或使民宿客棧主人能隨時(shí)了解房間的空余信息，同時(shí)也可以給游客提供24小時(shí)查詢和預(yù)訂的服務(wù)。民宿客�；ヂ�(lián)網(wǎng)營(yíng)銷平臺(tái)包括這些內(nèi)容和功能模塊：民宿客棧宣傳信息(酒店外觀、周邊環(huán)境、不同房間信息、特色餐飲等服務(wù)等)、房間預(yù)訂模塊、在線交流模塊、接站預(yù)約模塊、意見反饋模塊、游客交流論壇等。

從裸心谷看民宿客棧的品牌頂層設(shè)計(jì)

莫干山裸心谷位于浙江省莫干山，距離上海2個(gè)半小時(shí)車程，距離杭州半小時(shí)車程，是一個(gè)有水庫(kù)、翠竹、茶林及數(shù)個(gè)村莊環(huán)繞的豪華度假村。其由裸心酒店管理集團(tuán)推出，至今發(fā)展快九年了，下面我們就針對(duì)裸心谷的市場(chǎng)定位、選址、品牌名、場(chǎng)景設(shè)計(jì)、團(tuán)隊(duì)管理、情懷故事、廣告語(yǔ)、營(yíng)銷方式等多個(gè)方面進(jìn)行系統(tǒng)的解剖，看看這個(gè)著名的野奢度假品牌是如何煉成的。

一、獨(dú)特的品牌名：置身于自然

初識(shí)裸心，一般都會(huì)被其獨(dú)特的品牌名字所吸引。“裸心”有其自身獨(dú)特的解釋：裸心意味著向內(nèi)，回歸自己，簡(jiǎn)單地生活。遠(yuǎn)離塵囂的紛繁困擾，回歸生命的純凈狀態(tài)，與自然、環(huán)境和周圍生靈融為一體，享受純美自然的生活理念。另外，裸心谷所有的房間根據(jù)房間所處的位置使用動(dòng)物的名字命名，比如河馬房在湖邊，猴子、熊貓、野豬在樹林中間，還有別墅區(qū)的天鵝、貓頭鷹、喜鵲等等。

二、清晰的品牌定位，讓其在眾多產(chǎn)品中獨(dú)樹一幟

裸心谷的品牌定位，可從品牌名“裸心”二字上一窺端倪，其構(gòu)思源于亞洲和非洲風(fēng)情的巧妙結(jié)合，把非洲的粗曠熱情，天衣無(wú)縫融合呈現(xiàn)在亞洲的土地上。裸心谷的產(chǎn)品客戶群體從一開始就瞄準(zhǔn)企業(yè)的高端會(huì)議旅游、接待旅游、員工拓展旅游和公司發(fā)布會(huì)等市場(chǎng)需求聚集地。這些公司需要在以上活動(dòng)中體現(xiàn)公司良好、高端的形象，而裸心谷周邊優(yōu)美的自然風(fēng)景和高品質(zhì)的服務(wù)及室內(nèi)裝修正符合這一點(diǎn)。

三、選址策略的三個(gè)原則

裸心根據(jù)自身的項(xiàng)目氣質(zhì)歸納了三條選址原則：

1、“Nobody can ruin my resort(沒(méi)有人能破壞我的度假村)”。這是他們的首要原則。

2、第二個(gè)原則是“要安靜”，即旁邊不能有公路等噪音源。

3、離重要城市不超過(guò)2.5小時(shí)的車程。

裸心谷選址在自古以來(lái)就富饒的浙江莫干山地區(qū)，這里處在華東地區(qū)最富庶的滬寧杭金三角的中心部位，也是中國(guó)四大避暑勝地之一。在近代以來(lái)，莫干山一直是外籍人士度假的首選場(chǎng)所，在民國(guó)政府時(shí)期，莫干山也是官員貴客們的重要避暑勝地。因此，莫干山從近代以來(lái)，一直擁有了國(guó)際化的氛圍，這也為其未來(lái)的升級(jí)發(fā)展做下了鋪墊。

四 、場(chǎng)景打造：滿足吃住玩樂(lè)行

從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上看，裸心谷由30棟樹頂別墅、40棟夯土小屋、跑馬場(chǎng)馬廄、3個(gè)游泳池、3個(gè)餐廳、1個(gè)會(huì)議中心、一個(gè)SPA康體中心、一個(gè)有機(jī)農(nóng)場(chǎng)和活動(dòng)中心構(gòu)成。除了餐飲住宿外，內(nèi)設(shè)活動(dòng)還包括了騎馬、游泳、采摘、垂釣、體育運(yùn)動(dòng)等多種方式。

五、情懷故事：戳中文藝青年的軟肋

南非小伙高天成2005年來(lái)到中國(guó)后，看遍了上海的燈紅酒綠與城市的喧囂和欲望，無(wú)時(shí)不懷念南非美麗的自然山水和健康精彩的生活，在莫干山的騎行中偶遇一見鐘情的小村莊，便和太太用了5年，在那兒建起了一個(gè)小小度假村，取名“裸心鄉(xiāng)”。我們來(lái)看看關(guān)鍵詞：“南非小伙”“厭倦喧囂”“重尋初心”“5年”“與太太一起建造度假村”，每一個(gè)點(diǎn)都契合了當(dāng)下都市文藝青年的軟肋，這樣一個(gè)情懷故事便不難吸引消費(fèi)者前往裸心谷。

六、團(tuán)隊(duì)管理：大咖云集

除了老板高天成本身是南非人外，首席運(yùn)營(yíng)官林綱洋曾任澳大利亞普華永道會(huì)計(jì)師事務(wù)所經(jīng)理，負(fù)責(zé)上海W酒店開發(fā)；裸心谷常務(wù)董事盧加寶是澳門人，負(fù)責(zé)高端活動(dòng)和公共事務(wù)管理；銷售總監(jiān)韓天寧是荷蘭人，為裸心谷帶來(lái)大量國(guó)際大客戶，包括聯(lián)合利華和可口可樂(lè)；裸心谷總經(jīng)理Kurt Berman來(lái)自南非，曾在馬爾代夫第六感Soneva Gili擔(dān)任駐店經(jīng)理。

在這樣的團(tuán)隊(duì)構(gòu)成下，裸心谷的推廣手法主要是采用國(guó)際化營(yíng)銷。裸心谷甚至在ELLE版的臺(tái)灣版投廣告，這些軟文會(huì)被國(guó)內(nèi)的媒體吹捧，從而帶來(lái)國(guó)內(nèi)媒體的爭(zhēng)相報(bào)道，國(guó)外一分錢的推廣花費(fèi)，都會(huì)在國(guó)內(nèi)媒體上帶來(lái)一塊錢的免費(fèi)報(bào)道，其實(shí)反而會(huì)節(jié)省大量營(yíng)銷費(fèi)用。

七、廣告語(yǔ)：一大缺失

沒(méi)有一個(gè)有傳播力的廣告語(yǔ)是裸心谷的一大缺失，實(shí)際上裸心谷走的是非洲野奢路線，且主要目標(biāo)客戶是企業(yè)團(tuán)體用戶。但是因?yàn)槠洳�沒(méi)有提取符合定位的簡(jiǎn)潔精練的廣告語(yǔ)，導(dǎo)致普通消費(fèi)者并不明確它的特性，也未徹底將裸心谷與莫干山其他民宿客棧有效區(qū)別開來(lái)。

八、營(yíng)銷模式：如果你的客戶靠別的渠道獲得，你已經(jīng)失敗了

雖然裸心谷地處浙江德清，但其目標(biāo)客群一直就集中在上海，而不是蘇州和杭州這兩個(gè)離裸心更近的地方。因此，他們一開始就聚焦在上海的客戶群，把推廣集中在能主動(dòng)接觸到他們的地方，把他們帶到裸心，于是就是這樣建立自己的客戶庫(kù)。

其采用的營(yíng)銷方式有三種：

一是依靠知名驢友的微博及各大微信公眾號(hào)上擴(kuò)大信息傳播的有效范圍；

二是針對(duì)青年人追求高檔消費(fèi)的心理，在國(guó)內(nèi)大型社交網(wǎng)站上建立裸心谷免費(fèi)主頁(yè)，擴(kuò)大其在青年群體中的影響范圍；

三是在去哪兒、攜程等大型專業(yè)旅游網(wǎng)站上發(fā)布信息，提高其在全國(guó)的知名度。　　

裸心谷的獨(dú)特成功主要在于出色的頂層設(shè)計(jì)和底層運(yùn)營(yíng)。

在中國(guó)大力推進(jìn)供給側(cè)改革的當(dāng)下，放眼望去，同質(zhì)化的酒店成片，同質(zhì)化的民宿客棧成堆，要想一炮打響成為Number one就必須要有清晰的品牌頂層設(shè)計(jì)以及在此基礎(chǔ)上的圈層鏈接和底層運(yùn)營(yíng)。

否則，就只能傷心一下自己的情懷，浪費(fèi)一下自己或別人的資金，忽悠一下消費(fèi)者的感情和口袋罷了！

（石章強(qiáng)系錦坤創(chuàng)始人、國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心研究員、上海品牌專委會(huì)秘書長(zhǎng)、上海市政府品牌專家委員。官博官信：@錦坤石章強(qiáng)、@錦坤品牌營(yíng)銷；電郵：shizhangqiang@sohu.com  ；官網(wǎng)：www.jonkon.com。）