每個(gè)景區(qū)都有其獨(dú)特的文化故事、特色賣點(diǎn)、地域特點(diǎn)等。游客為什么會選擇到你的景區(qū)來玩，無外乎有幾大需求動力。一、滿足情感需求（親子、浪漫、靜休）；二、滿足聯(lián)誼需求（聚會、團(tuán)體組織）；三、滿足商務(wù)需求（論壇、會議、拓展）；四、滿足獵奇需求（新奇、虛榮）。

　　

　　但無論什么需求，都需要獨(dú)特的文化故事來拉動，特色的旅游體驗(yàn)來留住，親情的服務(wù)與親民價(jià)格來感動……但僅有這些，景區(qū)就真的高枕無憂嗎？

　　

　　

　　現(xiàn)代旅游的升級換代隨著社會物質(zhì)生活水平的提高而不斷加快。游客除對于景區(qū)實(shí)實(shí)在在體驗(yàn)到旅游樂趣外，還對景區(qū)的文化內(nèi)涵與文化體驗(yàn)需求不斷提升，甚至成為出游的最大需求動因。那承載其景區(qū)最大文化的除了當(dāng)下的宣傳資料外，最火的就是文創(chuàng)IP產(chǎn)品。

　　

　　在當(dāng)今旅游景區(qū)，文創(chuàng)IP產(chǎn)品絕對成了標(biāo)配，但很多景區(qū)為了文創(chuàng)而設(shè)計(jì)文創(chuàng)，往往是紀(jì)念品不像紀(jì)念品、宣傳品不像宣傳品，還有一些，好看有個(gè)性，但與景區(qū)文化屬性不匹配，商品不像商品、文化不像文化，感覺文創(chuàng)產(chǎn)品成了一個(gè)景區(qū)花錢賠錢的累贅。那么，如何才能算真正的旅游文創(chuàng)IP產(chǎn)品呢？它又能為景區(qū)帶來哪些利好呢？

　　

　　一把手抓 全盤布局

　　

　　

　　這幾年國內(nèi)很多5A景區(qū)逐漸意識到旅游文化創(chuàng)意產(chǎn)品的重要性，但最終效果都是雷聲大，雨點(diǎn)小，始終不見起色。原因其一就是將旅游文化創(chuàng)意產(chǎn)品簡單歸納為單一部門、單一設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)的問題。

　　

　　旅游文化創(chuàng)意產(chǎn)品開發(fā)關(guān)鍵在于這是一個(gè)景區(qū)多部門協(xié)同作戰(zhàn)的產(chǎn)業(yè)，從景區(qū)的角度必須要一把手主抓，充分調(diào)動景區(qū)的財(cái)力、渠道、銷售、營銷、地段等資源，才能為游客提供立體化的游覽體驗(yàn)、情感體驗(yàn)，從而實(shí)現(xiàn)文化創(chuàng)意產(chǎn)品的變現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

　　

　　旅游文化創(chuàng)意產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新、文化變現(xiàn)、提升產(chǎn)品附加價(jià)值并非設(shè)計(jì)單方面的任務(wù)，文化新造、技術(shù)創(chuàng)新、營銷模式創(chuàng)新、經(jīng)營管理系統(tǒng)創(chuàng)新等等，歸根結(jié)底必須是景區(qū)一把手主抓，上下一條心，景區(qū)跨部門整合協(xié)作的結(jié)果。

　　

　　游客為中心 需求為導(dǎo)向

　　

　　

　　旅游文化創(chuàng)意產(chǎn)品開發(fā)的目的在于銷售，要想賣的火爆，必須研究我們的游客，誰買產(chǎn)品，誰就有發(fā)言權(quán)，從而決定我們產(chǎn)品的開發(fā)方向。

　　

　　旅游文化創(chuàng)意產(chǎn)品開發(fā)最重要的是以游客為中心。旅游購物市場形勢在變、消費(fèi)者群體也在變，而景區(qū)旅游商品卻一成不變；目前5A景區(qū)以銷售傳統(tǒng)工藝品為主，這些商品遠(yuǎn)遠(yuǎn)脫離了現(xiàn)代人的生活方式，類似陳舊的設(shè)計(jì)形式難以讓8090后主要目標(biāo)人群買單。這些商品只能將其定義為旅游紀(jì)念品，而非真正意義的旅游文化創(chuàng)意產(chǎn)品。

　　

　　所以說旅游文化創(chuàng)意產(chǎn)品的開發(fā)最終還是要回歸游客潛在需求，只有需求與產(chǎn)品巧妙結(jié)合，做實(shí)用性強(qiáng)的文化創(chuàng)意產(chǎn)品，滿足游客一直想買卻買不到的東西，才能做到暢銷。

　　

　　構(gòu)建專屬品牌形象系統(tǒng)

　　

　　

　　三流的企業(yè)賣資源，二流的企業(yè)賣產(chǎn)品，一流的企業(yè)賣品牌。游客購物消費(fèi)市場正在進(jìn)入品牌消費(fèi)的理性市場，品牌才是旅游文創(chuàng)發(fā)展的重大的優(yōu)勢，品牌力才是5A景區(qū)文化創(chuàng)意產(chǎn)品的核心競爭力。

　　

　　沒有品牌的旅游文化創(chuàng)意產(chǎn)品，產(chǎn)品的增值空間很小，加上國內(nèi)5A景區(qū)旅游購物市場不規(guī)范，大大降低了游客對品牌的信譽(yù)度。

　　

　　所以要提高品牌認(rèn)知度、重塑良好的購物市場，5A景區(qū)須構(gòu)建系統(tǒng)化的旅游文化創(chuàng)意產(chǎn)品品牌，以品牌的力量推動市場規(guī)范化、誠信化，同時(shí)為游客提供景區(qū)官方指定的旅游文化創(chuàng)意產(chǎn)品銷售渠道。

　　

　　文化IP重塑及孵化

　　

　　

　　得IP者得天下，景區(qū)旅游文化創(chuàng)意產(chǎn)品開發(fā)同樣如此；忌諱傳統(tǒng)的多主題、全品類的開發(fā)模式，小而美才是發(fā)展之道。從游客消費(fèi)的心理角度來看，最希望買到的往往是景區(qū)最具地域文化特色并且其它地方無法購買的商品。

　　

　　品種越多、主題越多意味著越缺乏特色，所以景區(qū)旅游文化創(chuàng)意產(chǎn)品的開發(fā)必須回歸最核心的文化元素，這個(gè)文化元素需要具備有廣泛認(rèn)知度及差異性，然后在此基礎(chǔ)上進(jìn)行景區(qū)的文化IP重塑。

　　

　　IP重塑之后再逐步開發(fā)具有知識產(chǎn)權(quán)的多元化內(nèi)容矩陣，從5A景區(qū)來說，利用自身景區(qū)IP元素進(jìn)行文創(chuàng)衍生品系列開發(fā)，同時(shí)進(jìn)行景區(qū)產(chǎn)品開發(fā)、景區(qū)游線開發(fā)、景區(qū)品牌重塑、景區(qū)住宿等等，實(shí)現(xiàn)從單一到多元的過程，讓IP真正意義上植入到景區(qū)的方方面面。只有IP的傳播度越大，與游客接觸面越廣，IP的價(jià)值也會逐漸增大。

　　

　　產(chǎn)品為王 單品引爆

　　

　　

　　產(chǎn)品為王是不變的叢林法則，旅游文創(chuàng)商品開發(fā)同樣如此。

　　

　　全國的景區(qū)都面臨著不知道如何提取文化元素的問題，面對已有的文化元素，又不知如何與社會時(shí)尚的審美趣味同步，而等產(chǎn)品研發(fā)后，又沒有后續(xù)的市場反饋和再升級，無法形成有影響的文化創(chuàng)意產(chǎn)品系列。

　　

　　這正是“旅游商品文創(chuàng)化”存在的主要原因：如何讓“文化”變現(xiàn)成市場買單的產(chǎn)品。

　　

　　好的旅游文化創(chuàng)意產(chǎn)品須兼?zhèn)湟韵绿匦裕何幕�性、故事性、趣味性、�?chuàng)新性、實(shí)用性。5A景區(qū)旅游文創(chuàng)商品開始推出時(shí)，應(yīng)先圍繞景區(qū)核心的IP內(nèi)容規(guī)劃推出一個(gè)系列爆款產(chǎn)品或者必購產(chǎn)品，根據(jù)市場反饋再慢慢擴(kuò)張暢銷商品的產(chǎn)品線，一方面積累自主產(chǎn)品的設(shè)計(jì)經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，也可以借此降低過快發(fā)展自主產(chǎn)品產(chǎn)生的成本風(fēng)險(xiǎn)。形成文化IP為核心，創(chuàng)新單品引爆市場，橫向延伸產(chǎn)品線的文化創(chuàng)意產(chǎn)品開發(fā)模式。

　　

　　主題空間 一站體驗(yàn)

　　

　　

　　旅游文化創(chuàng)意產(chǎn)品銷售與傳統(tǒng)零售最大區(qū)別在于體驗(yàn)式購物特點(diǎn)，5A景區(qū)店鋪空間應(yīng)注重景區(qū)文化與文化創(chuàng)意產(chǎn)品的融合，提升游客在精神層面的體驗(yàn)感受，強(qiáng)調(diào)游客對景區(qū)歷史、文化、生活的體驗(yàn)和參與感，讓游客對景區(qū)的文化有了全面的認(rèn)識、認(rèn)同感，才能提升游客對文創(chuàng)商品購買的轉(zhuǎn)化率。

　　

　　國內(nèi)景區(qū)紀(jì)念品商店普遍給顧客的體驗(yàn)太差，店鋪與景區(qū)之間、游客與店鋪之間互動性太少，考慮到游覽體驗(yàn)的整體性， 5A景區(qū)旅游商品店鋪空間應(yīng)集最佳的地段、鮮明的主題性、文化的展示性、游客的參與性、商品的創(chuàng)新性于一體，才能充分的調(diào)動游客的文化認(rèn)同、情感認(rèn)同后而為之買單。