見多了虧錢的農莊，聊多了虧錢的莊主，慢慢就會發(fā)現(xiàn)一些共性問題。

絕大多數(shù)失意的莊主，都是兩個極端：

一種是特別有文化，恨不得把自己的莊園搞成展覽館甚至博物館。虧得一塌糊涂時候，仍然一肚抱怨：現(xiàn)在年輕人太沒文化了，這么好的東西他們咋不喜歡？

另一種是特別沒文化，沒有任何審美和原則，什么賺錢上什么。最后項目搞得比廟會還低端，仍然還在琢磨：怎么能上個網紅項目讓我一夜爆紅？

 

1、你手里的文化，都是“次級”文化▼

這些年考察時，很多莊主一臉驕傲地說：我這里是誰誰誰的故里，誰誰誰曾經在這里住過，這里有個什么什么傳說……，這些能不能挖掘成引爆點？

坦白講，這些都是文化典故，但都不足以打造成為引爆點。原因也很簡單，一個是體量太小，引爆力不足；二個是本地人太熟悉，沒有吸引力；第三是年輕人不喜歡，缺乏時尚感。

事實上，傳統(tǒng)景區(qū)發(fā)展四十年，稍有姿色的自然資源和人文資源，都已被無孔不入的資本和政府開發(fā)殆盡。要不然，也不會有地方爭搶“潘金蓮故里”！

所以，當下還未開發(fā)的鄉(xiāng)村的文化，都是量級不夠的“次級資源”，都遠遠不足以成為鄉(xiāng)村旅游的引爆和支撐。

 

2、本地人，對本地文化有自豪感但沒“掏錢欲望”▼

做旅游要有文化——這個觀點是傳統(tǒng)景區(qū)時代的產物。

傳統(tǒng)的觀光旅游，奉行的是“看稀罕兒”思維。就像有人打趣的：旅游就是從自己討厭的地方，到別人討厭的地方去。所以，像大理、麗江、苗寨那種少數(shù)民族“異域文化”就非常受歡迎。

同樣道理，草原文化對于南方人，水鄉(xiāng)文化對于北方人，海洋文化對于內地人，大漠文化對于沿海人……，都有相當大的誘惑力。

但休閑農業(yè)和鄉(xiāng)村旅游大部分是“區(qū)域游”。南昌某個農莊做得再好，也很難吸引上海游客過去周末游。上海某個農家樂做得再好，也不太可能吸引武漢市民去吃飯。

區(qū)域屬性決定了，本地人對本地文化有極強的自豪感，但也充滿了“漠視”。就像很多鄭州本地人都沒去過少林寺，烏鎮(zhèn)當?shù)厝藢ξ鳀培椭�以鼻，麗江市民也不會去街頭尋求邂逅……

所以對農旅項目而言，赤裸裸的原汁原味在地文化，如果不加以文創(chuàng)化打造，對本地人并沒有太多“掏錢欲望”。

 

3、農耕是文化，動漫也是文化▼

現(xiàn)在一說文化，立刻想到的就是傳統(tǒng)的農耕文化、民俗文化、古鎮(zhèn)文化等等。

什么是文化？筆者比較贊同哲學家王東岳先生的一個定義：文化就是特定歷史條件下，人們?yōu)榱松�活而進行的種種行為的總和。

所以，傳統(tǒng)的鄉(xiāng)村文化、農耕文化、酒文化、陶瓷文化是文化，現(xiàn)代的火車文化、汽車文化、動漫文化，也是文化。

旅游要有文化支撐——這句話其實沒錯。錯在，我們都把這個文化理解成“傳統(tǒng)文化”，而不是關于現(xiàn)在生活的文化。

實際上，圍繞著動漫文化、汽車文化、火車文化……，可以開發(fā)出非常多受年輕人歡迎的文化產品。比如南京火車來斯、常州汽車來斯、上海迪士尼，不都是“有文化支撐的旅游項目”嗎？

所以，旅游要有文化支撐，更準確的說法應該是：旅游要有文化原點。旅游要圍繞這個原點，針對游客需求進行延展開發(fā)。而不是我們常常進行的，把文化本身當做賣點和引爆點。

 

4、年輕人喜歡傳統(tǒng)文化，但不喜歡60后眼中的傳統(tǒng)文化▼

年輕人不喜歡傳統(tǒng)“文化”嗎？

不，他們很喜歡傳統(tǒng)文化。但他們不喜歡原汁原味的傳統(tǒng)文化，他們不喜歡60后眼中的文化。

這兩年掀起一股國貨熱。相宜本草、老干媽、馬應龍、李寧都跨界走上紐約服裝周，受到年輕人追捧 可見年輕人并不是盲目崇拜西方文化。

但是，年輕人喜歡的這些東西，都是“新國貨”，是被市場元素改良后的文化，而不是所謂原汁原味的文化。

張藝謀的奧運開模式、G20峰會文藝表演為什么會被年輕人追捧？就因為他用國際化的抽象手法來詮釋傳統(tǒng)中國文化，而不是生硬地把原汁原味搬上舞臺。

但在大多數(shù)莊主眼里，都把原汁原味、修舊如舊當做最高的文化禮遇。都在用他們的審美極力還原自己兒時的記憶。

文化是不斷發(fā)展演變的，演變就會有時間差，也就是我們常說的代溝。當60后審美遇上90后消費，不可避免地，就會產生矛盾的沖突。

 

5、文化是上帝，還是游客是上帝？ ▼

現(xiàn)在談農旅，不談點文化，就會顯得很沒文化。事實上，如果談旅游只談文化，那才是真正的沒文化。

太多專家張口就是“文化是旅游靈魂”，卻從來不談“什么是游客的靈魂”。大家都熱衷于琢磨如何挖掘文化，卻很少有人研究：用戶需要什么，游客的痛點是什么？

1989年的5月6日，鄭州亞細亞商場開業(yè)，他們首次提出了“顧客是上帝”的理念。然后30年后，鄉(xiāng)村旅游行業(yè)仍然奉行的是“文化是上帝”，而不是“游客是上帝”。

把“文化當上帝”，最直接的后果就是，我們打造的都是 60后70后專家、學者、政府喜歡的“文化項目”，而不是年輕游客喜歡的“文化項目”。

很贊同一位行業(yè)大咖的話：旅游人要當文化的“使用者”，而不是“使者”。

如果說沒有文化的旅游是行尸走肉，那么只有文化的旅游，就是不會走路的僵尸。

所以，凱撒歸凱撒，上帝歸上帝，商業(yè)歸商業(yè)。讓我們脫掉“文化”的枷鎖，輕裝上陣。不當唐僧，更不當唐吉坷德。

 

最后來個殘酷總結吧：如果你做項目不單是情懷，還想盈利，自己又沒能力做好文創(chuàng)，那么不妨暫時忘掉“文化”，去背誦這三條鐵律：

1、年輕人喜歡的永遠是對的；

2、孩子喜歡的永遠是對的；

3、如果你認為以上兩條不對，這個行業(yè)可能不適合你。